【概要描述】

2023年11月24日，天立国际控股有限公司（1773.HK，“天立国际”）2023年度事迹交换会在线召开，逾170名投资人介入会议。

2022-2023学年，是天立第五个五年计划的开局之年，也是查验天立营业转型的要害之年。在规范性政策和整体经济下行的年夜布景下，全部天立同仁始终连合同心专心，克意朝上进步，实现了逆势增加。截至今朝，天立已在全国16个省级地域运营治理50所黉舍，2023秋期开学的在校生人数到达10万人。

会上，公司董事会主席、履行董事兼行政总裁罗实师长教师就今朝天立各营业板块的运营概况、2023财年上市公司事迹，和政策情况趋向和天立将来成长计划，进行了系统性分享。此中，公司“一干多支云平台”的营业计谋和运营概况以下：

“一干”营业，即做年夜做强营利性高中

为适应国度对平易近办根本教育的调控政策，天立已将根本教育的成长重心调剂至营利性高中。2023学年，天立高中板块实现了延续不变的增加。

针对一干营业的运营表示，跟着天立存量一体化黉舍的高中拆分工作的顺遂推动，和增量高中项目标高效拓展，再连系天立对自营黉舍招生比例的调剂，我们校网内的高中生人数敏捷从20-21学年的1.12万人，增加至今朝的3.67万人，3年时候实现高中生人数翻倍。

在高中进口人数快速增加的同时，我们高中的讲授和出口也获得了优良的成就。2023学年，天立成熟校区高考的本科上线率平均在90%以上，一本上线率不变在50%以上。全球前50强的登科人数也从2022年的79名年夜幅晋升至2023年的127名。另外，比赛培训方面，在五年夜学科比赛中共14人次荣获全国联赛省级赛区一等奖，6人入选省队并在全国决赛中荣获1枚金牌、2枚银牌和3枚铜牌，1人入选国度集训队并获保送清华年夜学。

针对一干营业的将来计划，5年内将连结每一年新开3-5所高中，到2027年实现全国运营40-50所高中，为6-8万名在校高中生供给综合教育办事。在此同时，我们也定下了“27300”的质量方针，即到2027年实现单届清北登科人数100人，QS前50壮大学登科人数200人。

“多支”营业

即供给立达课程、综合后勤等教育增值办事

就天立独创的立达课程，现已成长成为集综合素养课程、科技国粹特点课程、游研学课程为一体的综合教育课程系统：

A 综合素养课程

已落地实行2个完全的财年，在团体教研团队的潜心研发和各校区的不竭反馈改良下，天立素养课程的品类进一步丰硕，课程质量也获得本色性晋升。2023学年，天立在各校增设综合素养课程部部长岗亭，专项落实各黉舍综合素养课程的实行和进程跟踪，确保所有素养课程勾当得以高质量展开。

B 国粹和科技课程

作为“立达”课程系统中的两颗明珠，2023学年，天立TLI“爱立异”科技课程已在团体内30多所黉舍落地，笼盖学生超4万名；天立国粹板块也一样实现了《立达人文》的课程迭代，学生家长对国粹特点书院班的报名需求日趋兴旺。

C 游研学课程

跟着全球旅游业的逐步苏醒，和学生游研学的爱好延续高涨。2023学年，天立游研学勾当在全团体黉舍和9所外部黉舍顺遂展开，办事学生超4.7万人次，估计2024学年，游研学的办事对象有望进一步冲破10万人年夜关。

就天立的综合后勤办事，现首要由校园餐厅、供给链和校园电商三年夜营业构成：

A 校园餐厅

天立延续致力在打造“五星”级校园管家办事产物，针对黉舍食堂运营，现已根基构成轨制和菜品的尺度化扶植，同时，团体也在不竭增强后勤步队专业化、职业化的延续培训扶植，进一步有用晋升了校园后勤办事的软实力。2023学年，团体校园餐厅的满足度遍及到达90%以上。

B 供给链

经由过程整合上下流供销渠道资本，供给链营业在做好后勤食材平安保障的同时有用统筹降本增效。2023学年，我们完成了全国30个地域的计谋经销渠道扶植，各地平均产值在万万以上。

C 校园电商

我们始终致力在为学生供给在校进修和糊口的一站式物质和办事保障。2023学年，天立“宠儿优品”电商平台已周全完成33个地域的渠道营业店肆扶植和“直营店”上线，商城注册会员人数超12万人，并顺遂冲破客单价千元年夜关。

“云平台”营业

即实现讲授和治理的周全数字化进级

为积极响应国度教育数字化计谋步履，天立聪明教育“云平台”扶植已成为团体将来成长计谋的主要结构。

2023年，天立数字化讲授已完成讲授云平台、数字教研平台等多款产物的研发、测试和上线。截至今朝，我们的教育云平台系统已顺遂完成70多所表里部黉舍的利用推行。聪明教育APP在2023学年新增5万+注册用户，累计注册用户超10万人，为数字化讲授产物跨区域、高质量、尺度化输出打下坚实根本。

除实现教育讲授环节的数字化，天立的其他运营治理板块，包罗但不限在招生收费系统、财政治理系统、EHR人事系统、办公OA系统，也在同步推动数字化进级。我们将延续推动团体“年夜数据中间”的扶植，进一步提高团体数字化治理能力，为团体高效且科学的决议计划、运营供给强有力的手艺支持。

Q&A

QA环节，罗实师长教师具体解答了投资人遍及关心的问题，首要摘录以下：

Q1 公司转型为轻资产运营模式的营业形态和贸易优势？

天立本来首要是采取自建自营+补助的贸易模式，跟着2021年政策转变，公司和时调剂拓展模式，转而经由过程轻资产的运营模式。一方面，经由过程托管输出治理办事。颠末20多年的沉淀，天立现已具有成熟的讲授管系统，我们将适应国度政策号令，鼎力成长托管营业，以当局/平易近办黉舍采办办事的体例，向有晋升办学成就的公平易近办黉舍输出尺度化的天立教育治理办事。另外一方面，对高中营业而言，作为天立成长的主要内核，在一线城市我们会继续斟酌自建自营，但在二三线城市则将以租赁办学的轻资产运营模式为主。

Q2 今朝的校网容量和将来成长预期若何？

天立现有的校网容量最高可达20万人，而天立今朝的在校生总人数为10万人摆布，是以即便将来不拓展新的营业，跟着黉舍的天然满员，天立也会有100%的营业增加空间。

别的，跟着天立托管营业的同步推动，将来天立的办事对象将不再局限在自营黉舍，我们的立达课程办事、教育云平台、综合后勤等特点多支营业可实现对自营和托管黉舍的同步输出，线上线下的外延成长空间庞大。

Q3请治理层介绍下24年的营业成长和增加潜力？

2023年秋期的在校生人数冲破10万，同比增加21.6%，为24学年的营收和利润增加奠基了根本，同时公司的多支子公司在积极拓展外部营业，我们预期24学年的财政事迹依然会连结较高的增加。

Q4 天立托管模式的近况和将来前景若何？

从今朝我们对托管营业的市场查询拜访和前期拓展环境来看，市道上对优良平易近办教育办事的需求很是兴旺。2023财年，我们托管了7所黉舍，经由过程今朝对这项新营业的深切实践打磨，我们估计下学年托管签约的进展会加速。是以，预期将来托管模式会成为天立新的事迹增加点。

Q5 公司转型成功但股价成交低迷，董事长是不是斟酌继续增持？公司是不是斟酌继续回购？

作为开创人、CEO和最年夜的股东，本人一向对公司将来成长前景布满百分百决定信念，即便21年政策出台也从未有过减持，至今已累计增持了近3,000万股，本人和治理团队都在为将天立打造成一个出色企业在全力奋斗，将来本人也会择机继续增持。另外，本年7月份上市公司也正式刊发了最高动用2亿港元的回购打算，截至今朝上市公司累计回购1,810.5万股，斥资约4,700万港币，将来我们将继续择机进行股分回购并刊出，用现实步履向大师注解公司的成长决定信念和决心。

Q6 若何做到在高中营业快速增加的同时，保障师资和讲授质量？

在师资和治理团队的培育方面，天立现已有用构成“三雁齐飞”的干部人材培育系统，“四轮驱动”的专业人材培育系统，和“五年夜步队”的教师人材培育系统，培训对象涵盖了各级各类的教师和治理人材步队。经由过程尺度化的讲授和治理培训赋能，可有用保障天立师资治理团队得以高程度、高效力输出。

在讲授质量晋升方面，天立现已定下“27300”的质量方针，即到2027年实现单届清北登科人数100人，QS前50壮大学登科人数200人。为了实现这一质量方针，天立已制订并将落实以下三个方面的办法：（1）在招生端，我们更新了A+、A、B、C四层招生模子，确保高中黉舍可在不变办学成就的同时统筹财政运营指标要求；（2）在讲授端，各校已最先周全奉行ABC分层讲授法，连系天立云平台的教育科技手段赋能，可有用确保ABC各层级高中生的成就得以精准、高效的晋升；（3）在升学端，我们将加年夜对高中生比赛和强基的培训力乐鱼体育app度，同步充实挖掘成心向学生走国际、艺术等多元升学路径的可能性。

相信经由过程师资和讲授质量的同步晋升，天立将来高中营业能快速实现质的奔腾。

Q7 天立将来的一线城市结构只做国际升学吗？

天立的育人方针是但愿为每个有升学需求的孩子供给更多的选择机遇。是以将来我们一线城市的高中项目仍会以普高为主，再连系国际班、艺体班的多元升学模式，以知足所有学生的多元升学需求，不会只供给单一的升学路径。

Q8 公司将来对分红比例有何斟酌？高中营业的盈利分至境外有没有障碍？

天立从上市以来就一向连结的30%的分红比例，焦点是为了保障公司延续成长的同时统筹股东收益，固然不解除将来进一步提高分红比例，公司将按照后续的营业成长所需资金进行综合评估考量，以中持久的可延续成长为终究方针。今朝公司所有营业均在有序、正当合规展开，且境外分红通道早已买通，后续境外分红不会有本色障碍。

• 分类： 博鱼新闻
• 作者：博鱼
• 来源：集团新闻
• 发布时间：2024-07-18
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