【概要描述】 中国突起“世界柳工” 并购做强拓展柳工邦畿 www.6300.net 2013-11-25中国工程机械信息网 导读: 2013 年，荷兰的阿尔梅勒，柳工欧洲总部。 英国经销商Construction Plant总司理Brian Prescott受邀来此。 面前近百台的整机，300 万欧元的配件贮备强烈地动撼了Brian 的心里， 历来没见到有一个 ...

2013 年，荷兰的阿尔梅勒，柳工欧洲总部。

英国经销商Construction Plant总司理Brian Prescott受邀来此。

面前近百台的整机，300 万欧元的配件贮备强烈地动撼了Brian 的心里，“历来没见到有一个中国工程机械厂商具有如斯壮大的征服高端市场的气势，如许的企业一定具有辉煌的前景。”

亲身试驾主打高端市场柳工CLG856IV 装载机，Brian一扫心中对中国制造的疑虑， “这是我终究决议联袂柳工并开辟英国市场的决议性身分。”

凭仗过硬的质量、立异的手艺、闪亮的品牌，柳工一次又一次征服了全球经销商。这一切，聚55年之力，居55年之功，是无数柳工人矢志不渝搏击风波的硕果。

现在，柳工产物笼盖130 余个国度和地域，在印度和波兰建有制造工场。2012 年，柳工国际营业收入到达36.63 亿元，比上年增加28.43%，占公司总营业收入近30%。活着界工程机械50强企业中排名第20位。柳工装载机、预应力锚具等产物市场据有率，持续多年居在行业前列，荣获“最具全球竞争力公司50 强”。

“一核两翼”拉开计谋转型

世界经济仍在迟缓苏醒，我国加年夜经济布局调剂，走向低碳、绿色、高效、节能型标的目的，世界工程机械制造商巨子加猛进入中国力度和深度，市场竞争情况更剧烈。

2013年，并不是欢愉之年，柳工必需转型。

柳工团体公司董事长、党委书记王晓华说，要从思惟熟悉改变为步履实干。尽快实现从“依托政策”向“顺应市场”的改变。谁在这两年调剂得快，在将来几年的竞争中，他就是赢家。谁还在期盼当局政策，那他势必掉队。假如柳工还不克不及在市场竞争中构成焦点竞争力的工具，就将掉去机遇和优势。

转型的种子早在2010年就已埋下，此刻就看若何培养庇护好。

团体公司高层认为企业的竞争款式绝对不是一种单兵作战的模式，而是各类战舰的共同作战，也就是团体与团体之间的竞争，必需加年夜团体资本的整合，敏捷地做优、做年夜、做强。

在这类思绪的指点下，柳工昔时提出了以“主机制造营业为焦点、以要害零部件制造和出产性办事业为两翼”的“一核两翼”的成长模式，本钱运作与内生增加相连系的成长线路。

计谋的有用履行很主要。美国《财富》杂志在查询拜访中发现：“大都环境下，约70%的企业问题其实不是由于计谋自己欠好，而是由于计谋履行得欠好。”柳工环绕整机和要害零部件的结构、总部管控系统构建与改良、要害能力晋升等方面有序摆设和推动计谋落地工作，并获得了显著成效。

并购做强拓展柳工邦畿

棋谱了然在胸，要害在在落子有声。沿着光阴的脚步，一手手“好棋”点亮柳工汗青：

2010 年8 月26 日，与景丰投资有限公司签约收购其持有的柳州欧维姆机械股分有限公司69.5%的股权和响应股东权益;

2010 年9 月29 日，收购上海鸿得利重工股分有限公司51%的股权;

2011 年5 月，与上海电气团体旗下的上海电机股分有限公司、上海电气国际经济商业有限公司签订计华体会体育app谋合作和谈，以增资扩股的体例持有上海金泰工程机械有限公司51%的股权;

2011 年9 月28 日，与首钢矿业公司告竣计谋合作和谈，收购其下重型汽车制造有限公司42%的股权;

2012 年2 月，与波兰HSW 公司(Huta Stalowa Wola)签定《有前提收购和谈》，收购其部属平易近用工程机械营业单位和其全资子公司Dressta100%的股权和资产，并具有Dressta 的全数常识产权和商标。这是迄今为止中国在波兰最年夜的投资项目，同时也是柳工今朝最年夜的海外投资项目;

2012 年11 月27 日，与芬兰团体部属的美卓矿山建筑手艺公司签约，各出资50%组建合伙企业。

依托这些收购和合作项目，团体的整机邦畿从原本的土石方机械、起重机械、工业车辆、混凝土机械快速延长到了建筑产物、桩工机械和矿山机械，并扩年夜和完美了混凝土机械和推土机的产物家族，为公司的成长注入了强劲的活力。

走向世界方兴日盛

柳工颠末“来自中国的柳工”、“突起的柳工”，正在发力“世界的柳工”的“第三跳”。柳工团体总裁曾光安称：“按打算，柳工将在2020年提升为世界级企业。”

这并不是空口无凭——

在摩洛哥世界第二年夜清真寺旁的围海造陆工程中，一家全球顶尖企业的装备在停工维修，柳工的装载机却响着欢畅的轰鸣声;埃和金字塔旁，柳工装载机正在谨小慎微工作着;印度果阿邦的一家铁矿场上，柳工装载机一字排开，恍如精力奋起的柳工国际人……

Intermat 法国巴黎展、Bauma德国慕尼黑展、CONEXPO-CON/AGG美国拉斯维加斯展、俄罗斯莫斯科CTT 展……柳工品牌标识简约、年夜气地被参不雅的客商记在心头。

董事长王晓华昔时埋下“扶植开放的、国际化柳工”计谋种子，已开花成果，从国内工程机械的排头兵进化成为国际市场耳熟能详的知名品牌。

“柳工可以说是中国工程机械行业最早提出国际化计谋的企业之一。”曾光安说，柳工入乡顺俗，不竭试探、理解海外的社会需求，增强品牌扶植，操纵全球人材经营企业，不竭进修西方经营治理手艺，增强风险提防，同时在文化整合方面花了良多心思，对在全球碰到的各类问题都提出了响应的解决方案。

业内助士称，柳工在这方面的尽力可谓中国企业的标杆。

谈到国际化成功的经验时，曾光安说，很主要的一点就是要大白甚么是国际化的marketing，即国际市场营销。良多企业家对国际化的熟悉还逗留在trading 阶段，也就是商业。其实，商业就像是水上的浮萍，处处飘，没有根。而市场营销却纷歧样，市场营销就是种树，是要扎根在本地市场的，还要精心庇护培育这个市场。种下一棵小树以后，它会渐渐长年夜。种一棵树不敷，我们还要种一片树林。

当此之时，风已缓，云已淡，柳工百年的绚丽画卷，正在延绵铺开!

• 分类： 博鱼新闻
• 作者：博鱼
• 来源：集团新闻
• 发布时间：2024-07-26
• 访问量： 0