【概要描述】 自武汉1月23日封城算起，疫情已延续了两个多月。跟着国内疫情的慢慢不变， 复工复课的动静慢慢释出，各地当局也接踵出台政策，糊口正在慢慢回归正轨。可是对青少年培训行业的从业者来讲， 行业拐点 仿佛还没有到来。全国31个省（自治区、直辖市）和新疆出产扶植兵团，鄂京津冀仍连结在疫情防控一级响应，跨越十个省市连结在疫情防控二级响应。具体到复课时候， 截至4月7日，24个省市明白了复课时候，可是除部门疫情不变省市以外，年夜部门复课动静仍是针对初3、高三和中职、高职的学生。对青少年教育公司最为主要的小学阶段和春秋更低的阶段来讲，还未有明白复课动静。而且就在3月30日，部门省市的教育部分进一步明白了复课后周六集中放置上课的动静，暑假也会响应顺延。 懒熊青少年体育在之前对此进行了响应的预判，而且提出了一些建议，同时在二月中旬，懒熊青少年体育倡议了一次体育教育公司的查询拜访问卷，取得了来自全国29个省100个城市362家体育教育公司高管的反馈。我们清算了问卷成果而且进行响应的阐发，连系当下疫情的长尾效应，挑出了几条对体育教育公司有指点意义的阐发成果，进行响应解读。 1、OMO模式的 自动测验考试与被动接管 OMO模式在之前的体育教育范畴，其实不是一个年夜热的话题，由于其旨在解决线上线下买通的问题，而体育范畴的教育培训项目，恰好是看到了其极强的线下粘性。菲动体能的CEO在懒熊体育的在线课程中就有提到，开初在创建菲动体能时就是看中了当线教育愈发火热时，体育教育是最不轻易击穿的细分范畴之一。 可是一场疫情，敏捷地将各个机构拉到了线上，或自动或被动地最先接管OMO模式的 安排 。 我们将公司依照在籍学员人数来进行划分，而且对已展开了线上课程的机构进行统计（2月12日之前），成果发现，在籍学员人数越多的机构，展开线上课程的比例越高。介入查询拜访的362家体育教育公司中，有210家在2月12日之前已展开了相干线上课程的办事，占比跨越对折，到达56%。此中，在籍人数100人以下的机构中，有46%的机构选择了展开线上课程；在籍人数100-500人的机构中，开设线上课程的比例到达56%；在籍人数500-1000人的机构中，开设线上课程的占比为61%；在籍人数1000-3000人和3000人以上的机构中，开设线上课程的机构比例均跨越80%，别离为81%和87%。 这注解，一方面在居家隔离的环境下，这仿佛是体育教育独一可以做的工作。另外一方面也能够看出，范围较年夜的机构在这方面不管从反映速度仍是课程贮备，再到具体实行和课程价值方面都更胜一筹。同时，我们也经由过程回访领会到，相当一部门那时没有开设线上课程的机构也在随后的运营中慢慢开设了相干课程，而且在进行自觉性的迭代。 对一些范围到达必然根本的体育教育公司来讲，OMO模式可能已早在备选之列，在等一个适合的契机。赫石的结合开创人郝萌萌早前对懒熊青少年体育曾暗示，对OMO模式的摸索已进行好久，疫情之下，提早上线了一部门功能，最先做直播课程。近期，动因、YBDL也都响应的推出了本身的付费课程。而对行业内的年夜部门从业者来讲，这个模式恍如离本身有不小的距离。可是疫情之下，所有机构都被摆在了OMO模式之下，像不像，三分样。一部门中小机构暗示，最一最先就是想经由过程线上课程保持客户粘性，不变家长情感，同时证实本身还在世，不会 跑路 。 头部机构的不竭测验考试，传递出的信息是这多是一个未来成长的标的目的。但就今朝环境而言，存在的问题照旧良多，如录播和直播的情势若何选择搭配、直播课的体验若何把控、锻练团队若何顺应调剂等。就像巨石达阵结合开创人董宇在懒熊直播课程中所述，这类贸易模式固然很早就获得了业内的存眷，好比像健身行业里，在这方面的投入更年夜的KEEP，但都还没有构成成熟不变的贸易模式。对青少年培训来讲，我们加倍但愿市场上能有跑出来的机构，跑通这个模式。对OMO 模式，此刻下任何结论都为时尚早。 2、退费潮是不是会加重行业窘境 退费在疫情之前就已成为良多家长的耽忧。2019年教陪行业不竭爆出的 跑路 机构无疑一遍又一遍地拉紧了这根弦儿。在问卷发放的2月初，我们经由过程阐发收受接管的数据来看，退费并没有给机构带来太年夜的麻烦，或说临时不是首要矛盾。 在调研的362家机构中，在籍学员人数越多的机构，碰到的退费相干问题越少。在籍学员人数在100人以下的机构中，有13家机构面对相干问题；在籍学员人数在100-500人的机构中，有7家机构面对相干问题；在籍学员人数在500-1000人的机构中，有4家机构面对相干问题；在籍学员人数在1000-3000人的机构中，有2家机构面对相干问题；在籍学员人数在3000人以上的机构中，唯一1家机构面对相干问题。 退费问题的咨询人数并未跟着在籍学员人数的增添而增添，反而显现递减趋向。这一方面来自在久长以来对机构的信赖，另外一方面，年夜机构慢慢推出的线上课程必然水平上起到了 不变军心 的感化。同时近期我们经由过程回访机构来看，退费相干问题仍然不是家长最为关心的内容。疫情之下，家长可以或许对机构有加倍充实的理解，固然也有一些机构破产的动静登出，可是绝年夜大都家长仍是可以或许理解，而且会比及疫情竣事以后再对相干问题进行斟酌。 3、现金流状态的个性化差别 此次疫情之下，现金流可以说是当之无愧的 热搜之首 。不但在体育教育范畴，乃至不止在教培行业，所有没有法和时复工的行业都在权衡着本身的现金流状态。 懒熊青少年体育经由过程对现金流状态和2019年整体营收的阐发发现，在可以或许保存的条件下，1-3个月是年夜多机构的选择，362家机构中，有156家机构的现金流状态落在此区间，占比43%。特别对中小体量的机构，这一选项均为占比最年夜的部门，此中，在营收100万以下的机构中占比42%，在营收100-200万的机构中占比44%，在营收为200-500万的爱游戏机构中占比58%。而对体量较年夜的机构来讲，可运转半年以上的机构占比相较在较小体量的机构超出跨越良多。必然水平上可以看出，年夜机构抗风险能力仍是优在小机构。 按照今朝国内的疫情的成长状态来看，培训行业的线下营业周全苏醒生怕要到5、6月份。从问卷查询拜访的2月初算起，机构年夜部门的现金流要支持4个月，也许才能帮忙机构渡过难关。在此根本上，我们也将现金流的状态进一步细分，将可以或许保持4个月以上的机构遴选出来，不雅察他们的员工数目。阐发发现，员工人数少的机构，不管营收处在甚么规模，在现金流方面都相对表示更好。在二月初，年夜部门机构并没有采纳较为激进的办法，如裁人或减薪。这类状态下，人力本钱成为最为首要的承担。场地本钱是另外一部门首要承担，可是其差别并未像人力本钱如许，致使较为较着的不同。 综合以上阐发我们可以看出，人数精简的机构、范围较年夜的机构在现金流方面会加倍自在。可是从数据中我们也能看到，没法判定现金流状态、现金流已断和只能运转1-3个月的机构占比更加凸起，在362家机构中有247家，占比到达68%。这充实申明，全部行业的现金流其实不抱负。 归根结柢，仍是预支费模式下的粗放型增加、行业不规范期间的盲目扩大和蛮横发展带来的问题。调剂 年卡思惟 ，慢慢缩短付费周期，而且改良预支费下的资金操纵状态，调剂员工的绩效查核模式，理顺新状况下的权责产生制，才能从本源上改良现金流状态，加强本身抵抗风险的能力。

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• 作者：博鱼
• 来源：集团新闻
• 发布时间：2024-05-27
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