【概要描述】 设备制造“转”字诀之卡特彼勒：想客户所想 www.6300.net 2014-04-16中国工程机械信息网 导读: 卡特彼勒是世界上最年夜的土方工程机械、建筑机械和矿用装备出产商，也是一家办事供给商，具有卡特彼勒金融办事、卡特彼勒再制造办事和铁路办事等营业。现在，卡特彼勒已将完全的营业模式带到中国，员工人数超 ...

卡特彼勒是世界上最年夜的土方工程机械、建筑机械和矿用装备出产商，也是一家办事供给商，具有卡特彼勒金融办事、卡特彼勒再制造办事和铁路办事等营业。现在，卡特彼勒已将完全的营业模式带到中国，员工人数跨越1.5万。

我国正在稳步推动城镇化扶植，公路、水利等根本举措措施的扶植孕育着庞大市场。看到这一机缘，在中国市场摸爬滚打了近40年的卡特彼勒2004年当令成立了独资的卡特彼勒(中国)融资租赁有限公司。那时国内工程机械行业内还没有一家设备制造企业涉足融资租赁办事。对市场新兴需求的快速反映，让卡特彼勒成功地捉住了有强烈采办需求可是采办能力不足的消费群体。

在卡特彼勒的客户中，既有年夜中型企业，也有小我。针对分歧客户的需求，卡特彼勒供给了矫捷的融资租赁解决方案，可按照客户的财政状态，制定分歧的首付比例、还款打算，共同代办署理商供给一站式专业办事，匹配客户的现金流量与付款体例。

融资租赁是指出租人按照承租人对租赁物和供货人的选择，从供货人处获得租赁物，将租赁物出租给承租人，并向承租人收取房钱的买卖勾当，租赁期满时承租人有留购权，可选择采办租赁物。融资租赁办事下降了采办门坎，拓宽了市场的鸿沟，帮忙客户用少许的资金投入，经由过程融资杠杆获得更高的回报。让不那末“财年夜气粗”的中小企业和小我看到了具有卡特(Cat)装备的可能，并终究成为卡特彼勒忠厚的用户。

卡特彼勒代办署理商供给的整体装备租赁办事为其培养了另外一个不变市场。按常理推算，一套Cat装备两三年的房钱相当在一套全新装备的购买费用，算不上廉价。但仍是有企业愿意选择整体租赁办事而非采办装备。探讨缘由，一方面经由过程租赁利用者可以省去购买装备、备件库存等固定资产投资;另外乐鱼体育app一方面因无需招聘治理和维修装备的人员，可以下降人工本钱。如斯一来，企业有了更多的资金和精神用在工程扶植，扩年夜出产范围，进而提高本身的出产能力。

湖南一家工程公司履行总司理暗示：“久远看来，与卡特彼勒代办署理商的这类合作模式是社会化分工和专业化分工的具体表示，带给我们的收益远非节流一点资金或增添一些市场份额那样简单。”

在工程扶植的全生命周期内，租赁缔造的价值远高在利用者为装备支出的租赁费用，出在如许的斟酌，愈来愈多的公司做出了租赁装备而非采办装备的选择。

融资租赁营业和整体装备租赁营业的展开，有用鞭策了Cat装备在中国市场的发卖。2013年，卡特彼勒在中国的发卖和收入到达35亿美元，与2012年比拟增加跨越20%。

卡特彼勒公司董事长兼首席履行官道格拉斯·欧博赫曼说：“在卡特彼勒，我们老是问本身：‘客户需要甚么?世界需要甚么?’也许恰是由于经常自问，卡特彼勒老是能在第一时候嗅到商机，其实不掉机会地推出逢迎客户需求的办事，从而为本身的可延续成长供给了保障。”

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• 作者：博鱼
• 来源：集团新闻
• 发布时间：2024-08-17
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