【概要描述】 易初明通2014年度发卖人员分级年度培训 www.6300.net 2014-09-28中国工程机械信息网

“精耕细作， 专业团队”是易初明通整机事业部本年为之尽力的任务， 为了延续有用地帮忙整机发卖员提高专业技术，共同发卖分级轨制的贯彻， 易初明通团体人员成长部与易初明通团体整机事业部自7月起，在团体公司最先了2014发卖分级年度培训项目，该项目将延续到9月上旬。

易初明通团体人员成长部在与易初明通团体整机事业部，按照团体整机发卖团队本年的营业标的目的和方针， 连系本年年头发卖分级中的常识评估成果阐发，开辟了产物常识和发卖技术的培训课程， 内容涵盖了今朝发卖的传统产物和团体公司将要推行的多项营业，包罗卡特彼勒小挖、卡特彼勒D2发掘机和轮式发掘机、非挖产物和工装常识;别的还包括了年夜项目发卖概要， 发卖技能部门首要针对发卖人员常见问题，如客户笼盖、构和、客户关切和关系保护等方面进行了讲授， 并将课程内容与易初明通省公司现实案例连系进行了钻研。

全部培训项目获得了易初明通团体整机团队和卡特彼勒GCI和BCP产物团队的鼎力撑持，讲师团队由卡特产物专家和易初明通产物司理，资深员工担负;他们从课程的开辟，实行到课程的改良，都支出了庞大的尽力和撑持。 到今朝为止，我们的培训已按打算顺遂完成青海、云南、甘肃、重庆、宁夏，贵州和陕西七省的培训，课后测试注解了年夜大都易初明通发卖员经由过程此次培训进修到了新的产物常识和卖点，更领会我们的客户与需求，而且大师提出但愿此类培训会愈来愈多。

最后，此次培训的成功也离不开易初明通和卡特彼勒各个部分的正视和鼎力撑持，点点滴滴都是大师配合尽力的结晶，我们的团队将增强合作，继续课程优化，改良讲课体例，为发卖人员供给更多专业化的培训和撑持，为打造行业第一的专业团队而尽力。

以下为介入本次培训项目标讲师感言：

“颠末了6站持续的培训，起首感触感染到了易初明通各个分公司对产物常识的渴求。产物常识是培训内容中的硬骨头，内容比力抽象，可是又是发卖工作的根本，不克不及熟知发卖的产物就不克不及更好地阐扬各项发卖技能，到达成功发卖的方针。让我印象深入的是在第一站易初明通青海公司， 颠末培训的发卖同事在培训落后行新产物卖点的摹拟讲授进程中强烈热闹的会商，还提出有关散热器的工作温度是情况温度仍是散热器的工作温度等很是多专业的问题. 都反应了在竞争剧烈的市场情况中， 大师都愈来愈正视产物常识的进修。

其次，为了更好的讲授产物常识，将常识真实的留在易初明通发卖同事的头脑里，我们的培训师也支出了很是多的尽力。也做了很是多的摸索，好比在讲授新产物卖点后，约请在坐同事进行摹拟讲授，摹拟第一次接触新产物客户场景若何与客户进行保举，讲堂互动进行商机客户类型的思绪清算，总而言之，但愿经由过程有限的时候尽量的到达更好的结果。”

• 分类： 博鱼新闻
• 作者：博鱼
• 来源：集团新闻
• 发布时间：2024-08-18
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